Warum sollten Sie auf einen Fachmakler für Kreditversicherung setzen?
Eine Versicherung abschließen – das kann doch kein Teufelswerk sein, das muss doch allein zu lösen sein! Haben Sie sich das auch schon gesagt? Sicher: ein einfacher Preisvergleich und eine Unterschrift unter dem Vertrag, das lässt sich ohne weitere Probleme recht zufriedenstellend bewältigen. Wir sagen Ihnen, warum Sie mit einem Fachmakler an Ihrer Seite dennoch besser abschneiden.
Sechs große Kreditversicherungsanbieter gibt es allein im DACH-Raum: Atradius, Coface, Euler Hermes, R+V, VHV und Zurich. Dazu kommen diverse Anbieter von Branchen- und Speziallösungen. Alle zusammen bilden bereits ein sehr vielseitiges Portfolio an Versicherungspolicen für kleine und große Unternehmen, für Exporteure in riskante oder weniger riskante Länder, für Lieferanten auf stabile oder wenige stabile Märkte. Schnell entsteht ein bunter Strauß an Möglichkeiten, die auf den ersten (und auch zweiten) Blick kaum zu überblicken und sinnvoll einzuordnen sind. Ist die günstige Police die richtige? Welche Faktoren außer des Preises sind noch entscheidend, und gibt es Erfahrungswerte, wie ein Versicherer im Schadenfall agiert?
Der Fachmakler als Kompass
Ein Fachmakler lotst Sie durch den Dschungel der verschiedenen Anbieter und ihrer vielfältigen Produkte. Dabei kennt er nicht nur die Standardlösungen, sondern weiß auch von Spezialmodulen etwa für einzelne Branchen. Er nimmt sich die Zeit, ihre individuellen Bedürfnisse zu erfahren. Dazu besucht er meist Ihr Unternehmen und spricht ausgiebig mit Ihnen über die Struktur Ihres Hauses, Ihre Produkte und Leistungen, Ihre Kundenstruktur und die üblichen Liefer- und Zahlungsbedingungen. Mit all diesen Informationen wird ein professioneller Makler stets höchst vertraulich umgehen. Und gleichzeitig profitieren Sie von seinem Blick von außen: Als Marktbeobachter kann er oftmals neue Perspektiven zu potenziellen Liquiditätslücken sowie Markt- und Branchenrisiken einbringen.
Kennt der Makler Ihre Bedürfnisse und Anforderungen, wird er Angebote einholen – und zwar absolut unabhängig. Als BARDO legen wir großen Wert darauf, dass unsere Mitglieder stets neutral und anbieterübergreifend beraten. In aller Regel wird der Makler alle Anbieter gleichermaßen ansprechen. Haben Sie bereits einen Vertrag, wird er diesen gründlich prüfen und gegebenenfalls Alternativen vorschlagen.
Der Fachmakler als Entscheidungshelfer
Liegen schließlich die Angebote der Versicherer vor, sorgt der Makler zunächst dafür, dass sie vergleichbar sind. Dann geht er wieder in den Austausch mit Ihnen: Welche Police passt am besten, welche deckt die Risiken am umfassendsten ab, welche hat die geringere Prämie? Diese und weitere Kriterien bespricht der Makler mit Ihnen gemeinsam, er beantwortet dabei Ihre Fragen und klärt insbesondere die Begrifflichkeiten. Eine besondere Leistung, die in Zeiten der Digitalisierung Gold wert ist, denn während bei den Versicherern in den vergangenen Jahren zunehmend straffere, automatisierte Workflows zu beobachten waren, wird sich ein Fachmakler immer die Zeit nehmen, mit Ihnen persönlich über Details zu sprechen.
Dabei stehen insbesondere die Obliegenheiten auf dem Prüfstand, das heißt, die Pflichten, die Sie als Unternehmen erfüllen müssen, um den Versicherungsschutz vollumfänglich zu erhalten. Dies kann beispielsweise bedeuten, dass Sie Auffälligkeiten im Zahlungsverhalten Ihres Kunden melden. Oder dass Sie Änderungen in Ihrer Unternehmensstruktur innerhalb einer gewissen Frist mitteilen. Es ist unabdingbar, die Liste der Obliegenheiten vollständig, detailliert und mit Zeit durchzugehen. Ihr Makler unterstützt auch hierbei, als Bindeglied zwischen Versicherer und Versicherungsnehmer kennt er schließlich sowohl die Anforderungen der Anbieter als auch die Gegebenheiten bei Ihnen vor Ort.
Der Fachmakler als Verhandlungsführer
Haben Sie sich auf ein oder zwei Policen festgelegt? Dann geht es nun ans Finetuning: Die Police wird exakt auf Sie abgestimmt, einzelne Punkte mit dem entsprechenden Versicherer besprochen. An dieser Stelle profitieren Sie von der Verhandlungsstärke des Maklers, dessen langjährige, enge Beziehungen zu den Versicherungshäusern Ihnen einen Vorteil verschafft. Dies betrifft auch die Beantragung benötigter Limite sowie – falls diese nicht ausreichen – der Einholung zusätzlicher Angebote, um diese Lücken abzudecken. Er wird für Sie herausfinden, warum Limite abgelehnt wurden und mit welchen Zusatzpaketen Sie sich stattdessen schützen können.
Auch hier kommt der Vorteil eines Maklers deutlich zum Tragen: Steigender Kostendruck in den Versicherungshäusern hat dazu geführt, dass über Vertragsbestandteile und Limite häufig automatisiert entschieden wird. Vielerorts wurde Personal wegrationalisiert, und selbst langjährige Versicherungsnehmer haben ihren direkten Kontakt zum Versicherer verloren, es gibt für sie keine festen Ansprechpartner mehr. Ein Makler kann diese bedeutende Funktion ersetzen. Und: Makler haben wegen des Volumens betreuter Policen nach wie vor einen direkten Draht zu den jeweiligen Anbietern.
Und unser Service endet nicht mit der Unterschrift unter dem Vertrag: Ein Fachmakler kümmert sich auch weiterhin um Sie. Ändern sich Risiken oder Bedingungen? Muss Ihre Police neu angepasst werden? Gibt es Unklarheiten zu Obliegenheiten oder zur Limiteinholung? Was können Sie tun, um Zahlungsausfälle zu vermeiden? Und wie kommen Sie an Ihr Geld, sollte dennoch einmal ein Schaden eintreten? Ihr Versicherungsmakler berät und begleitet Sie durchgehend und umfassend. Mit Ihnen gemeinsam schneidert er ein passgenaues Absicherungskonzept, das Ihr Unternehmen zuverlässig vor Forderungsausfall schützt.
Der Fachmakler als starker, unabhängiger Partner an Ihrer Seite
Sie können sich darauf verlassen: Ein professioneller Kreditversicherungsmakler wird Sie stets umfassend und neutral beraten. Dabei wird er aktuelle Angebote der Versicherer ebenso im Kopf haben wie er bestehende Markt- und Branchenrisiken sowie Ihre speziellen Bedürfnisse in den Fokus rücken wird. Als Ihr fortlaufender, zuverlässiger Begleiter wird er dafür sorgen, dass die Kommunikation zwischen Ihnen und dem Versicherer jederzeit ohne jegliches Knirschen läuft und eine optimale Absicherung gewährleistet ist. Fehlen Limite, wird er Lösungen ermitteln und Ihnen an die Hand geben. Und benötigen Sie zudem weitere Absicherungs- und Liquiditätskonzepte, kann er auch bei Factoring und Bürgschaften weiterhelfen.
Und das Beste: Der Service eines Fachmaklers ist für Sie als Versicherungsnehmer komplett kostenfrei.
Ein Fachmaker ist der zuverlässige Begleiter für den Schutz vor Forderungsausfall. Die dem BARDO angeschlossenen Makler haben sich dabei besonderes hohen Ansprüchen verschrieben. Alle Mitglieder finden Sie hier – sprechen Sie sie direkt an. Wir freuen uns über Ihre Anfragen.